Realitní makléř: kariérní příručka

Co dělá realitní makléř

Realitní makléř pomáhá lidem koupit, prodat nebo pronajmout nemovitost. Zastupuje klienta, provází ho jednotlivými kroky obchodu a koordinuje komunikaci mezi kupujícími, prodávajícími, pronajímateli a dalšími odborníky.

Mezi běžné úkoly patří:

• Získávat nové klienty a domlouvat si s nimi spolupráci.
• Zjišťovat potřeby klientů a pomáhat jim s hledáním vhodné nemovitosti.
• Připravovat nemovitosti k prodeji či pronájmu a organizovat prohlídky.
• Radit s cenou a připravovat nabídky a prezentaci nemovitostí.
• Vyjednávat podmínky obchodu a koordinovat potřebné kroky a dokumenty.
• Udržovat s klienty kontakt během celého procesu.

Náplň práce se liší podle toho, zda se makléř zaměřuje na prodej, pronájem, rezidenční nebo komerční nemovitosti.

Typický pracovní den

Pracovní den může kombinovat práci u počítače, schůzky i cestování. Často zahrnuje:

• Odpovídání na dotazy klientů a domlouvání schůzek.
• Telefonování a oslovování potenciálních klientů.
• Přípravu nabídek, inzerátů a podkladů k nemovitostem.
• Prohlídky a schůzky s kupujícími, prodávajícími či pronajímateli.
• Sledování nabídek na trhu a aktualizaci informací o nemovitostech.
• Koordinaci s dalšími účastníky obchodu a vyřizování dokumentů.

Časový rozvrh bývá proměnlivý. Některé schůzky a prohlídky mohou být večer nebo o víkendu, kdy mají klienti více času.

Potřebné dovednosti

• Komunikace: Umět naslouchat, klást otázky a srozumitelně vysvětlovat informace.
• Obchodní jednání: Budovat vztahy s klienty, představovat nabídky a vyjednávat.
• Organizace: Plánovat schůzky, hlídat termíny a vést více případů současně.
• Samostatnost: Práce může vyžadovat aktivní hledání klientů a pravidelné následné kontaktování.
• Znalost trhu: Rozumět místní nabídce, cenám a faktorům, které ovlivňují hodnotu nemovitosti.
• Pečlivost: Správně pracovat s informacemi a dokumenty a vědět, kdy se obrátit na právního či jiného odborníka.
• Odolnost a přizpůsobivost: Obchod se může protáhnout nebo nevyjít a potřeby klientů se mohou měnit.

Jak se stát realitním makléřem

Vzdělání

Pro profesi může být užitečné vzdělání v oblasti obchodu, ekonomie, práva, financí nebo stavebnictví. Požadavky na vzdělání se však liší podle země a místních pravidel. Ověřte si aktuální požadavky pro místo, kde chcete pracovat.

Odborná příprava a oprávnění

Pravidla pro výkon realitní činnosti se liší podle jurisdikce. Někde je nutné získat oprávnění nebo splnit zákonem stanovené podmínky; jinde může být hlavní cestou zaškolení u realitní kanceláře. Prověřte také požadavky na průběžné vzdělávání a profesní odpovědnost.

Kurzy a odborná školení mohou pomoci osvojit si základy realitního trhu, obchodního jednání, práce s klienty a příslušných předpisů. Před přihlášením si ověřte, zda jsou uznávané v oblasti, kde chcete působit.

Možné vstupní cesty

• Nastoupit do realitní kanceláře na juniorskou pozici a učit se pod vedením zkušenějších kolegů.
• Začít v zákaznickém servisu, prodeji nebo administrativě a postupně přejít k práci s nemovitostmi.
• Absolvovat odpovídající odbornou přípravu a po splnění místních podmínek začít pracovat jako makléř.
• Budovat si místní kontakty a znalost trhu ještě před nástupem do oboru.

Kariérní postup

Typický postup může vypadat takto:

• Začínající makléř: Učí se pracovat s klienty, nabídkami a průběhem obchodů, často s podporou týmu.
• Samostatný makléř: Vede vlastní klienty a obchodní případy a rozvíjí si specializaci.
• Zkušený makléř nebo specialista: Zaměřuje se například na určitý typ nemovitostí, lokalitu nebo skupinu klientů.
• Vedoucí týmu či kanceláře: Podporuje kolegy, pomáhá řídit obchodní činnost a podílí se na rozvoji týmu.
• Vlastní podnikání: Někteří makléři si po získání zkušeností založí vlastní realitní kancelář, pokud splní příslušné podmínky.

Je tato práce pro vás?

Realitní makléřství vám může vyhovovat, pokud vás baví práce s lidmi, obchodní jednání a orientace v místním trhu s nemovitostmi. Důležitá je také ochota organizovat si práci, aktivně hledat klienty a přizpůsobovat se jejich časovým možnostem.

Zvažte i náročnější stránky profese: příjem a pracovní vytížení mohou záviset na uzavřených obchodech, začátky mohou vyžadovat trpělivost a některé obchodní případy se neuzavřou. Před rozhodnutím si ověřte místní pravidla a promluvte si s lidmi, kteří v oboru pracují.

Aktuální odměňování najdete v průvodci platy.