Obchodní manažer: vzor životopisu

Klára Novotná

Praha, Česká republika · klara.novotna@example.com

Shrnutí

Account Executive se zkušenostmi s prodejem firemním zákazníkům a péčí o klientské portfolio. Umí vést obchodní příležitosti od prvního kontaktu po uzavření smlouvy, připravovat nabídky na míru a spolupracovat s marketingem i zákaznickou podporou. Při práci využívá CRM, důsledné plánování a průběžné vyhodnocování výsledků.

Pracovní zkušenosti

Account Executive | Northwind Logistics | Praha

*2022–dosud*

• Spravuje portfolio firemních zákazníků a pravidelně s nimi plánuje rozvojové schůzky.
• Vede obchodní příležitosti od úvodního jednání přes přípravu nabídky až po uzavření smlouvy.
• Spolupracuje s provozním týmem na návrhu služeb podle potřeb zákazníků.
• Eviduje kontakty, aktivity a další kroky v CRM a připravuje pravidelné přehledy obchodního trychtýře.

Sales Executive | Cedar Point Solutions | Praha

*2020–2022*

• Vyhledávala nové obchodní příležitosti prostřednictvím doporučení, akcí a cíleného oslovování firem.
• Zjišťovala potřeby potenciálních zákazníků a připravovala prezentace a nabídky.
• Koordinovala předání nových klientů týmu zákaznické péče.
• Spolupracovala s marketingem na vylepšení prodejních materiálů a následné komunikace.

Obchodní koordinátorka | Blue Oak Services | Praha

*2018–2020*

• Připravovala podklady pro nabídky, smlouvy a obchodní schůzky.
• Aktualizovala kontakty a stav obchodních příležitostí v interním systému.
• Pomáhala obchodnímu týmu s organizací schůzek a následnou komunikací se zákazníky.

Vzdělání

Bakalářské studium, Podniková ekonomika a management

Univerzita Střední Čechy | 2015–2018

Dovednosti

• Prodej firemním zákazníkům a řízení obchodních příležitostí
• Péče o klientské portfolio a rozvoj vztahů
• Vyjednávání a příprava obchodních nabídek
• Práce s CRM a vedení obchodní evidence
• Prezentace, komunikace a spolupráce napříč týmy
• Čeština – rodilá mluvčí; angličtina – pokročilá znalost

Proč tento životopis funguje

• Shrnutí hned představuje zaměření kandidátky a její hlavní obchodní dovednosti.
• Pracovní zkušenosti jsou seřazeny od nejnovější a popisují konkrétní činnosti.
• Odrážky ukazují celý průběh prodeje i spolupráci s dalšími týmy.
• Dovednosti a vzdělání jsou snadno čitelné a relevantní pro roli Account Executive.

Tipy pro psaní životopisu Account Executive

• Upravte shrnutí podle typu zákazníků, produktů a obchodního cyklu v dané pozici.
• Popište, jak jste vedli obchodní příležitosti, pečovali o klienty a rozvíjeli vztahy.
• Pokud máte ověřitelné výsledky, doplňte je konkrétními čísly a vysvětlete, čeho se týkají.
• Uveďte CRM a další nástroje, které skutečně ovládáte.
• Každou odrážku začněte jasným slovesem a upřednostněte stručný, konkrétní popis práce.