Account executive: esempio di curriculum

Martina Bianchi

martina.bianchi@example.com · Milano, Italia

Profilo

Account Executive con esperienza nella gestione di clienti aziendali, nello sviluppo di opportunità commerciali e nella conduzione di trattative. Abituata a collaborare con i team marketing, prodotto e assistenza per costruire proposte adatte alle esigenze dei clienti. Attenta alla qualità delle relazioni e al monitoraggio delle attività di vendita.

Esperienza

Account Executive | Northwind Logistics

Milano · 2022–presente

• Gestisce un portafoglio di clienti aziendali e coordina le attività commerciali lungo tutto il ciclo di vendita.
• Conduce incontri di scoperta per comprendere obiettivi, processi e necessità dei potenziali clienti.
• Prepara proposte e presentazioni personalizzate, collaborando con i team interni per verificarne la fattibilità.
• Cura le relazioni dopo la vendita e segnala opportunità di rinnovo o ampliamento dei servizi.

Sales Account Executive | Cedar Point Software

Milano · 2019–2022

• Ha seguito nuovi contatti commerciali dalla prima conversazione alla negoziazione e alla chiusura.
• Ha aggiornato il sistema CRM con note, prossimi passi e previsioni sulle opportunità.
• Ha collaborato con il marketing per condividere osservazioni sui clienti e migliorare i materiali di vendita.
• Ha gestito le richieste dei clienti durante il passaggio dal team commerciale a quello di assistenza.

Sales Development Representative | Blue Harbor Services

Milano · 2017–2019

• Ha individuato potenziali clienti attraverso ricerche e attività di contatto mirate.
• Ha qualificato i contatti ponendo domande sulle esigenze, sulle priorità e sui processi decisionali.
• Ha fissato incontri per il team commerciale e preparato riepiloghi utili per le conversazioni successive.
• Ha registrato le interazioni con i potenziali clienti nel CRM e mantenuto aggiornate le informazioni.

Istruzione

Laurea triennale in Economia aziendale

Università di Torino · 2017

Competenze

• Vendita consulenziale e gestione del ciclo di vendita
• Gestione delle relazioni con i clienti
• Negoziazione e preparazione di proposte commerciali
• Qualificazione dei contatti e gestione della pipeline
• Uso di CRM e strumenti per videoconferenze
• Collaborazione tra team e comunicazione scritta

Perché questo curriculum funziona

• Presenta un percorso professionale coerente, dalle attività di sviluppo commerciale alla gestione dei clienti.
• Descrive responsabilità e contributi con esempi concreti, senza ricorrere a risultati numerici non verificati.
• Include competenze pertinenti al ruolo di Account Executive e le integra con l’esperienza.
• Usa sezioni chiare e concise, così chi legge può trovare rapidamente le informazioni principali.

Consigli per scrivere un curriculum da Account Executive

• Adatta il profilo e le competenze all’annuncio di lavoro, usando termini pertinenti e veritieri.
• Descrivi il tuo contributo nelle diverse fasi della vendita, dalla ricerca dei contatti alla gestione del cliente.
• Quando possibile, aggiungi risultati misurabili e verificabili, specificando il contesto.
• Metti in evidenza la collaborazione con marketing, prodotto, assistenza o altri team.
• Mantieni date, titoli e formattazione uniformi e rileggi il documento prima di inviarlo.