Executivo de contas: exemplo de currículo

Nome

Marina Duarte

marina.duarte@example.com · Lisboa, Portugal

Resumo

Executiva de contas com experiência em vendas B2B, gestão de clientes e desenvolvimento de oportunidades comerciais. Habituada a conduzir ciclos de venda desde a prospeção até à negociação e ao acompanhamento pós-venda. Organizada, orientada para objetivos e capaz de colaborar com equipas de marketing, produto e apoio ao cliente.

Experiência

Executiva de Contas Sénior — Northwind Logistics

*2022–presente*

• Gere uma carteira de clientes empresariais e identifica oportunidades de expansão e renovação.
• Conduz reuniões de descoberta para compreender necessidades e apresentar soluções adequadas.
• Coordena propostas comerciais e negociações com as equipas internas envolvidas.
• Acompanha indicadores de vendas e mantém atualizados os registos de oportunidades no CRM.

Executiva de Contas — Cedarbridge Software

*2019–2022*

• Desenvolveu relações com potenciais clientes através de prospeção por telefone, correio eletrónico e reuniões.
• Apresentou demonstrações de produto adaptadas aos objetivos de cada organização.
• Trabalhou com as equipas de implementação e apoio ao cliente para facilitar a transição após a venda.
• Preparou previsões de vendas e relatórios regulares sobre o estado das oportunidades.

Representante de Desenvolvimento Comercial — Bluehaven Services

*2017–2019*

• Qualificou contactos recebidos e identificou potenciais oportunidades de negócio.
• Agendou reuniões para a equipa de vendas e preparou informação relevante sobre cada conta.
• Criou mensagens de prospeção para diferentes segmentos de clientes.
• Registou interações e dados de potenciais clientes no sistema de CRM.

Formação

Licenciatura em Gestão

Instituto Atlântico · 2013–2017

Competências

• Vendas B2B e gestão de contas
• Prospecção e qualificação de oportunidades
• Negociação e apresentação de propostas
• Gestão de relações com clientes
• Previsão de vendas e elaboração de relatórios
• Sistemas de CRM
• Comunicação e colaboração entre equipas

Porque este currículo funciona

• Apresenta uma progressão clara em funções comerciais e de gestão de contas.
• Usa verbos de ação para descrever responsabilidades e contributos.
• Inclui competências relevantes para diferentes etapas do ciclo de vendas.
• Mantém um formato simples, legível e fácil de adaptar a uma candidatura.

Dicas para escrever um currículo de executivo de contas

• Adapte o resumo e as competências à descrição da vaga.
• Descreva o seu papel em cada etapa do processo de venda.
• Sempre que possível, inclua resultados concretos que possa comprovar.
• Destaque as ferramentas de CRM e as competências comerciais que utiliza.
• Revise datas, formatação e ortografia antes de enviar a candidatura.