Realitný maklér: kariérna príručka

Čo robí realitný maklér

• Pomáha klientom kúpiť, predať alebo prenajať nehnuteľnosť.
• Zisťuje potreby klientov a vyhľadáva vhodné ponuky.
• Pripravuje prezentáciu nehnuteľnosti, napríklad fotografie, opis a obhliadky.
• Komunikuje s predávajúcimi, kupujúcimi, prenajímateľmi a nájomníkmi.
• Pomáha dohodnúť podmienky a sprevádza klientov administratívnym procesom.
• Vysvetľuje priebeh obchodu, no pri právnych alebo daňových otázkach môže klienta nasmerovať na odborníka.

Rozsah práce a právne povinnosti sa líšia podľa krajiny a pracovného nastavenia.

Typický pracovný deň

Deň môže zahŕňať telefonáty a správy od klientov, prípravu ponúk, vyhľadávanie nehnuteľností a plánovanie obhliadok. Maklér môže stretnúť majiteľa, aby posúdil nehnuteľnosť a dohodol jej prezentáciu, alebo sprevádzať záujemcov na obhliadke.

Súčasťou práce je aj administratíva: aktualizácia ponúk, príprava podkladov a koordinácia ďalších krokov obchodu. Rozvrh býva premenlivý a stretnutia sa môžu konať aj večer alebo cez víkend.

Potrebné zručnosti

• Komunikácia: jasne vysvetľovať postup a pozorne počúvať klientov.
• Obchodné uvažovanie: vedieť prezentovať ponuku a dohodnúť podmienky.
• Organizácia času: koordinovať viacero klientov a úloh naraz.
• Zodpovednosť a dôveryhodnosť: pracovať čestne a dôsledne sledovať dohody.
• Vytrvalosť: zvládať odmietnutia, neistotu a obdobia s menším počtom uzavretých obchodov.
• Záujem o miestny trh: rozumieť ponuke nehnuteľností a potrebám rôznych klientov.
• Digitálna zručnosť: používať inzertné platformy, komunikačné nástroje a kancelársky softvér.

Ako sa stať realitným maklérom

Vzdelanie

Vstupné požiadavky závisia od krajiny a zamestnávateľa. Užitočné môže byť vzdelanie alebo prax v obchode, marketingu, financiách, práve či zákazníckom servise. Dôležitá je aj schopnosť pracovať s dokumentmi a komunikovať s klientmi.

Certifikácie a právne požiadavky

Overte si aktuálne pravidlá pre výkon realitnej činnosti v krajine, kde chcete pracovať. Môžu sa týkať odbornej spôsobilosti, živnosti, registrácie alebo povinného školenia. Odborný kurz či certifikát môže pomôcť, aj keď nie je vždy povinný.

Vstupné cesty do profesie

• Začať ako junior maklér alebo asistent v realitnej kancelárii.
• Nastúpiť do zákazníckeho servisu, predaja alebo správy nehnuteľností a postupne prejsť k sprostredkovaniu.
• Absolvovať odborný kurz a hľadať kanceláriu, ktorá poskytuje zaškolenie a podporu.
• Zvážiť samostatnú činnosť až po oboznámení sa s miestnymi pravidlami a tým, ako si zabezpečiť klientov.

Pred prijatím ponuky si ujasnite, či ide o zamestnanie alebo spoluprácu na živnosť, ako sa vypláca odmena a aké náklady si hradíte sami.

Kariérny postup

Typická cesta môže viesť od asistenta alebo junior makléra k samostatnej práci s klientmi. Skúsený maklér si môže vybudovať vlastnú klientelu, špecializovať sa na určitý typ nehnuteľností alebo prevziať zodpovednosť za zaškoľovanie kolegov.

Ďalšími možnosťami sú vedenie tímu či kancelárie, správa nehnuteľností alebo samostatné podnikanie. Postup závisí od výsledkov, skúseností a miestnych pravidiel.

Je táto práca pre vás?

Táto profesia môže byť vhodná, ak vás baví práca s ľuďmi, vyjednávanie a pestré pracovné dni. Pomáha, ak ste samostatní, dobre organizovaní a dokážete budovať dôveru.

Zvážte aj menej príjemné stránky: príjem môže závisieť od uzavretých obchodov, klienti môžu potrebovať pomoc mimo bežného pracovného času a nie každý obchod sa podarí. Pred rozhodnutím sa porozprávajte s maklérom alebo si vyskúšajte prácu asistenta.

Aktuálne odmeňovanie nájdete v platovom sprievodcovi.