Manažér obchodných vzťahov: vzor motivačného listu

Vzorový motivačný list

Vážený tím spoločnosti MostraFlow,

uchádzam sa o pozíciu Account Executive, pretože ma baví prepájať obchodné ciele s tým, čo zákazníci skutočne potrebujú. Vaše riešenie na zjednodušenie interných procesov ma zaujalo najmä tým, že pomáha menším tímom tráviť menej času administratívou a viac času prácou, ktorá posúva ich podnikanie.

V predchádzajúcej práci obchodnej konzultantky v spoločnosti Lúčna Labs som mala na starosti celý predajný proces – od prvého kontaktu a zisťovania potrieb až po prezentáciu riešenia a dohodnutie ďalších krokov. Pri rozhovoroch s potenciálnymi klientmi som sa naučila najskôr pozorne počúvať a až potom odporúčať konkrétny postup. Jednému menšiemu distribútorovi som napríklad pomohla pomenovať, kde sa jeho tímu stráca čas pri odovzdávaní objednávok. Následná ukážka produktu sa tak sústredila na jeho situáciu, nie na všeobecný zoznam funkcií.

Som zvyknutá plánovať si prácu, dôsledne aktualizovať záznamy v CRM a udržiavať jasnú komunikáciu aj vtedy, keď sa rozhodovanie predĺži. Zároveň mi záleží na tom, aby zákazník po uzavretí obchodu vedel, čo bude nasledovať. Verím, že tento prístup by dobre zapadol do tímu MostraFlow.

Rada vám na pohovore poviem viac o tom, ako pracujem s obchodnými príležitosťami a budujem dôveru počas predajného procesu. Ďakujem za zváženie mojej žiadosti.

S pozdravom,

Nina Kováčová

Prečo tento list funguje

• Jasne uvádza, o akú pozíciu sa uchádzačka zaujíma.
• Prepája jej skúsenosti s potrebami fiktívnej spoločnosti.
• Uvádza konkrétny príklad práce so zákazníkom bez prehnaných tvrdení.
• Ukazuje obchodné aj komunikačné zručnosti prirodzeným tónom.

Tipy na motivačný list pre pozíciu Account Executive

• Oslovte konkrétnu spoločnosť a pomenujte pozíciu, o ktorú sa uchádzate.
• Vyberte skúsenosť, ktorá ukazuje, ako zisťujete potreby zákazníkov.
• Opíšte svoj prístup k predajnému procesu, nie iba zoznam vlastností.
• Spomeňte nástroje alebo pracovné postupy, ktoré skutočne poznáte.
• Píšte stručne, osobne a bez tvrdení, ktoré neviete podložiť.